第 我是集:切割营销第十二把刀 稀缺切割

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。

你的切割的角度,你看我以前跟他讲过的功能接口,啊,包括这个什么我现在要讲的稀缺切割,还有历史文化切割等等等等,那我们大多数产品都采用什么叫功能性,切割的这把刀,比如说海飞丝,麦上麦趣头像OPPO音乐手机他卖音乐,宝马他卖。第 我是集:切割营销第十二把刀 稀缺切割

驾驶的乐趣,那这类产品的定价是以生产成本为基数,同时参考需求重要性和紧迫性来定的,那还有一种价值切割的方法呢,是卖历史,比如白酒行业就是最会讲,啊历史故事的含义,所以中国高端白酒的定价从来不参考生产成本,所以你看大家看到白酒一瓶白酒卖的这个几百上千块钱可能。第 我是集:切割营销第十二把刀 稀缺切割

本就十几块钱,主要是瓶子的价钱啊,但是卖历史不是每个企业都可以有的,所以卖稀缺,但是却是每一个企业都可以努力做到今天,我跟他讲重点讲的什么讲价值切割的三个角度叫什么?叫卖稀缺,所谓啊,我们经常讲叫物以稀为贵嘛,大家越稀缺越贵呀,如果一个产品被打上什么。

洞察它的整个战略动机,他切个什么,写给学弟从源头垄断较好水的资源,所以最终农户农夫山泉啊,贴上叫什么叫叫吸血好水的标签,农夫山泉比普通水价格高出一两倍的原因,也是很多人不觉得贵啊,你看他天天去捡了稀缺的地域,对不对啊? 跟我认识交往很有意思,就是我们公司的,你如果来过我们公司的这个朋友啊,都知道我们公司在北京中关村一个大楼叫银谷大厦第22次,这个我们公司对面的公司呢,他是一个做这个制药的投资公司。第 我是集:切割营销第十二把刀 稀缺切割

有一天那我就乘电梯的时候,那就碰到一个这个,一个女同事站在我面前。

你说你认不认识一个叫路长全的人呢?我说我就是唉呀说你就是啊,说我找了你那么多年了,我说你找我干什么呀?我找你做营销策划咨询吗?而且如果是早就听说你大名,我们在工地干两三年没没想到这个一脚踏过来问那个,今天你看要不是这次电梯碰到,你看还不知道什么能能认识你。第 我是集:切割营销第十二把刀 稀缺切割

所以大家看啊,真是啊,你看剧就是有时候叫什么,就是我们现在的这个这个时代节奏很快,你即使你的对面对门里都你的可能是5年三年一辈子可能不认识啊,但是只要跨过这一步,那下面就是合作嘛,对不对啊?我们就很快的这个签订了合作的战略协议啊,这个老板那个老板非常有。第 我是集:切割营销第十二把刀 稀缺切割

善于止痛,那很多中药材都有类似的功能,但是大家有一个特点就是祖师嘛,这个这个原材料是稀缺的,祖师马是生长在甘肃祁连山雪线以上为一的一个叫操一种草本植物,所以7天上哪想到7连上,是不是觉得很神秘啊,雪山啊高远,所以人们对这种在雪山上完全胜任的。

产生了产生了一种神奇的想象,觉得这种草一定是一种神草对吧,那个地方能活下来,那就不是一般的吵对不对,就说我始终觉得能在高原上青藏高原上是无数的,能活下来的人动物都不一样,那比如说我到了高原,就发现什么叫高原上,大家有个什么特点,就高于那个空气稀薄啊,我觉得在这种稀薄的空气中,还能活下来,一定是了不起的生命。

所以我觉得在这个在起点上写上几个钟是吗?这个产品不得了,所以营销这样一个膏药,卖功效卖不出差异,又有很多功效的产品,跟他一样,除了这类公司产品太多了,只有卖血才能卖出价值来卖出差异化,于是我们就把祖师玛黑膏药定位成一种叫风湿止痛的神仙草,广告语是这样。 这个药品的原料,而且要给其他中小企业充分发挥祖师麻,这个吸血这个草本植物做大一个产品,垄断一个产业,这样才能从以几个亿的黑膏药发展成几十个亿,上百亿的什么祖师麻产业集团,我甚至还建议他的这个把祖师麻这个种植基地变成一个旅游基地,在这个山上再建一个庙啊,然后呢。拜一拜祖师麻变成一种神啊,这种神草对不对?所以因为一根神奇的草成就一个伟大的企业,创造是无痛的快乐世界,那我讲这个故事的目的就是想告诉大家,我们中国蕴含着很多神奇的这个物质啊,我们中国有深厚的文化传承,但是如果我们没有玩好营销,你就没办法把他营销搞大,所以。 我教我教的原料不稀缺,就是驴皮嘛,对不对,但所有所有正规的阿胶原料几乎都是一样的,但是多了叫凭什么卖那么贵呢,啊,我我们服务了东阿阿胶服务了很长时间啊,我们是它的战略合作伙伴,我们是一路看着他一动一动的成长啊,那么多外交凭什么,一块阿胶卖那么贵?一张驴皮就三四千块钱吗?一块多就可以买到一小块鸭蛋,不是氯化铝皮啊,可以卖到600多块钱,一张驴皮熬的阿胶可以卖出好几万吗?是不是啊?所以东阿阿胶卖的系血脉的,他是卖他卖一种吸血这种工艺吸取,所以东阿阿胶,这个对外传播自己的熬制的工艺和配方是国家级的什么保密项目。是传承了3000年的政治规律,因为工艺稀缺,所以产品是什么材质?所以大家看,他之所以成为国宝,是因为它是吸血的工艺创造了一个宝,所以当时我们给东啊,国家提出的这个品牌诉求叫滋补国宝,东阿阿胶上升到一个鼓包,一个吸血工艺成就了一个什么稀缺的国宝,第四叫。 知道什么创造稀缺的市场,那许多服装啊,汽车啊,珠宝啊是品牌啊,都喜欢搞限量发售,他就创造什么创造稀缺价值,卖天价卖真相,所以其实大众品牌也可以吗?打这么多怎么做呢?它就要快时尚的一个品牌叫撒谎,那属于中低档啊中低档,他同样玩起了限量销售。推出叫什么?12,000多种,这个辐射品牌,可是每一款的量大家好像都不大,那即使是畅销款,在一家的专卖店也没几件,所以你爱买不买拉倒,那你不买就那就等新的了,反正干完了就没了,所以甩给顾客的态度是吗?他是卖一种被贴上稀缺的标签,哪怕几十块钱一件的T恤去见你吗?不买拉倒没了,所以大家看看款式多,更新速度快,增加了顾客的什么新鲜感,吸引着他们不断重复光顾限量供应又加速了顾客的每一次下单的决心和速度。所以一个ZARA的这个里面的顾客成交率是非常高的啊,而且很少一次只买一件,通常一次拍个两三件,因为你觉得稀缺吗?你觉得这个数量少吗?所以人为创造需求。 在高三时我照了100家企业家地址,我就不再招其他弟子吗?这样我就可以指导这个100家企业去发展指导100个弟子成为营销,大家把他自己的企业做大,大家看,你从这个角度讲它也是需求嘛,是不是啊?幼儿园我们一起来来在一起共事好不好?那就这次给大家讲的切割营销,这把刀叫什么叫稀缺性? 哦,好,这次就讲到这里,下期再见。

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